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瘋狂賣客：兜售獨特的成功者

美麗富饒的寶島台灣傳承並發揚著中華文化的深厚底蘊，將時尚與古樸完美融合，瀰漫著吸引來自世界各地遊客的獨特韻味，尤其是從台灣人口中講出的方言閩南語，讓人覺格外有人情味。憑藉著台灣遠離大陸的一海之隔，以及高水平的經濟、科技、社會生活，它一直是國人眼中等待揭秘的聖地，更有著那份獨特的魅力。瘋狂賣客也是如此，這家源自台灣的純正電子商務團購網站，在眾多電商中脫穎而出，與眾不同。正因為發展於這座城市，瘋狂賣客青出於藍而勝於藍，不僅形成了自身獨一無二的核心競爭力，而且將台灣特色文化詮釋大的淋漓盡致。

就在國內電子商務競爭愈演愈烈之時，大部分團購網站哀鴻片野，過得十分艱難。瘋狂賣客卻獨樹一幟，在國內電商市場動盪不安的形勢下格外醒目，不斷推出獨特的產品和活動東，贏得了國內網購消費者的認可與熱衷。經過四年耕耘，瘋狂賣客從2010年進入大陸的艱難發展瀕臨關戰，到2012年由每日一物轉型團購網站，2013年營收已經達到3億元，而披露的2014年營收業績預期時，相比較去年要實現3倍增長，且可能實現盈利。為什麼在瘋狂賣客能夠實現快速增長？瘋狂賣客為什麼能夠從台灣發展到大陸還能贏得受眾的支持？為什麼當本土電商每況越下的背景下還能逆勢上揚？這還得歸功於瘋狂賣客的獨特性。

獨特的經營模式：別人做加法，瘋賣做減法。

近年來，國內的電商團購網站在不斷的努力為用戶提供大而全的高效服務，將B2C的經營模式做到極致，而且還在不停的追求創新，發展到讓網購無處不在的地步。然而所有電商團購網站都在做加法時，唯獨瘋狂賣客卻做起了減法。2008年底，網勁科技的創始人游士逸投資Kevin和Mike，在台灣開設了瘋狂賣客網站，以每日一物的獨特經營模式鶴立獨行的出現在大家眼前，堅持每天只賣一款產品，無論當天賣得好與不好，在第二天十二點必定會下架換上新品。在整體經濟環境不景氣的背景下，瘋狂賣客卻以其獨特的風格、實惠的價格和極高的用戶忠誠度站穩了腳跟。

當今是一個信息大爆炸時代，我們的身邊無時無刻都充斥著超過人接收能力千萬倍的信息。這個商品高度同質化，社會關係複雜化，大眾麻木化的時代，很多人都已經患上了選擇困難綜合症。面對琳琅滿目的商品，看著每一個都喜歡，但就是不知道該選哪個。當所有人在追求滿足綜合需求的同時，他們最需要的就是將複雜的事情簡單化。之所以瘋狂賣客每日一物能夠如此歡迎，一是國內的眾多電商都是綜合性的，所提供的各類商品成千上萬，給予用戶太多選擇，以至於讓很多用戶布不知如何選擇，甚至不想去選擇。而瘋狂賣客只提供一個選擇，簡化了用戶選擇的困難，買與不買直截了當。二是人對新鮮事物都有好奇心，喜歡貼近生活有趣的東西。瘋狂賣客故意採用每日搶購，從來不預告，製造一種稀缺性和神秘性，激發用戶的內心慾望。三是瘋狂賣客與主流背道而馳的經營方式，讓自身處在一種很小、很弱的狀態，不足以對強大競爭對手造成影響，從而贏得了充分的自由發展時間和空間。國內類似單品致勝的案例很多，英特爾只做電腦處理器，養元藉助六個核桃連年成倍增長，還有諸如國內很多老字號都是靠單品深受老百姓的歡迎。

一個品類發展的非常成熟時，作為新進入者要想獲得成功，一味的模仿跟隨是無濟於事的，這時候可以考慮巧妙的運用反定位。傑克·特勞特在向世人講述定位時，很好的詮釋了避敵鋒芒·出奇制勝的道理，商業就是如此。瘋狂賣客就選擇了一條與眾不同的經營之路，站到了行業領導者的對立面，成為了一個毫不起眼的競爭者。因為夠簡單，所以初期發展很容易，消費者選擇很明了，很容易就搶占了消費者的心智。

獨特的品牌個性：認真的搞怪，精心的布局

一般來說，個性比較鮮明的品牌容易被消費者記憶，也容易被消費者所喜愛。蘋果的成功在於產品的極致體驗，對科技、智能的偏執，加上極度張揚的品牌個性，贏得了全球消費者的忠誠。瘋狂賣客除了經營方式一鳴驚人之外，它還在不停的賦予自身鮮明的個性，加強自身的辨識度，強化與用戶的聯繫。按照瘋狂賣客創始人自己的話來說，我們只想做認真搞怪的事情，給用戶在忙碌的工作之中帶來一些樂趣。然而，瘋狂賣客卻將這一品牌個性深深的植入了用戶的心理，而且還非常善於煽動消費者，而它的每件事都是通過精心布局的。

首先是極富個性的無厘頭文案，創造了吸引眼球的亮點。在注意力經濟時代，能夠讓用戶的眼球在你的產品上停留10秒，那麼你就成功了。瘋狂賣客就通過這種搞笑、詼諧、自我嘲諷的各種文案，讓看多了正規文字的用戶感到格外突出。除此之外，瘋狂賣客不僅重視這種嚴謹的搞怪創作方式，讓用戶關注，還積極發動用戶參與，加速形成了受眾長期閱讀的興趣與習慣。

其次是幽默詼諧的自我嘲諷，加深了瘋狂賣客與用戶的情感溝通，從而產生共鳴。瘋狂賣客在賺足了人氣的同時，還很好的留住了用戶，這得益於它堅持自嘲嘲諷的風格。它的做事方式總是不安常理出牌，就像它的「別催我貨運政策」一反行業常態，小烏龜背禮盒直截了當的說明了一切。但它卻將這一政策扭轉全坤，詮釋成了對用戶細心的關懷，而也獲得了受眾的深度認可。同時它還自動開設用戶討論專區，允許用戶自由討論，而且還不停在裡面發布瘋狂賣客公司內部的八卦新聞。看似都是一些摸不著邊際的做事方式，但是恰恰是留住用戶的最佳手段，誰都希望喜歡說，更喜歡打聽。

最後是意想不到的促銷活動，強化了與用戶的消費互動，為自身製造了良好的口碑傳播者。什麼是雜碎袋，也許這讓人聽著莫名其妙，但瘋狂賣客卻把它變成讓用戶感到意外並深受認可的活動。用一元錢購買一個機會或註冊瘋狂賣客用戶，就能收到瘋狂賣客寄來的雜碎，裡面的東西只有打開了才知道。除了有常規的活動，偶爾還會有一些意想不到的活動，與用戶融為一體，使得用戶成為了網站的忠實口碑傳播者。全國各地，很多人都自發組建社交群，自反傳播瘋狂賣客。

獨特的核心賣點：差異化競爭，極致化產品

正是看到台版瘋狂賣客的驕人業績和人氣，游士逸決定將瘋狂賣客這一模式複製到大陸。2010年3月，大陸版瘋狂賣客落戶在了杭州市西湖區。然而傳統團購網站在國內發展多年，已經根深蒂固，這讓大陸消費者習慣了大而全的售賣方式。而淘寶一慣的低價格和包郵政策，也讓消費者對價格非常敏感。瘋狂賣客每日一物的銷售方式，很明顯在國內嚴重水土不服，導致2012年瀕臨關站。很快，瘋狂賣客就開始轉變，變成了幾乎什麼都賣，從摺疊自行車、3C數碼到巧克力、零食一應俱全。但這並沒有讓它被國內強勢的電商團購競爭對手吞併，反而它還是保證了穩定的增長。因為它堅守了自身源自台灣的兩大獨特賣核心賣點，一是差異化，而是台灣味。

面對強大的競爭對手，差異化是最有效的發展方式。瘋狂賣客在大陸雖然也變成了大而全的電商，但是它的產品跟其他團購網站所提供的產品完全不一樣。瘋狂賣客追求產品的極致化，所售產品但大多是一些很難在別處找到的富有創意的世界各地新奇產品和來自台灣的正宗產品。網購用戶追求正品，追求新奇，而瘋狂賣客做到了獨特的差異化。每一個消費者都有自我評價意識，當他在瘋狂賣客購買時，就能感覺出產品的好與壞。

除此之外，濃郁的台灣味也是瘋狂賣客的獨特核心賣點之一。無論是從網站頁面大的設計風格，散發出寶島神秘氣息；還是裡面各種小的標題，都能讓人感受到閩南方言的獨特韻味。在加上瘋狂賣客一慣細膩的人情味，讓用戶如臨其境，放佛身在台灣。而原本大陸用戶對台灣就是非常嚮往，而港澳台的商品又是大家趨之若鶩的，自然而然在受眾台灣情節下，瘋狂賣客吊足了用戶的胃口。

一方面是有別於大陸電子團購網站的差異化產品，另一方面是消費者嚮往的台灣，瘋狂賣客將二者融合一身，並通過各種方式不斷演繹，從而也是兩大核心賣點在用戶心中根深蒂固，形成了超乎尋常的穿透力。

獨特的經營模式，奇怪的商品，與生俱來的身份，瘋狂賣客緊緊的抓住了網購群體的消費心理。瘋狂賣客不止於此，它在發展中堅守自己的經營理念，將網購變成了娛樂，將銷售產品轉變為賣獨特。在加上極富台灣特色的演繹，原本就是大陸消費者一種嚮往，由此變成了現實的銷售。企業要成功，必須善於在行業領導者的強勢中找弱點，瘋狂賣客找到了；當你足夠強大或是有忠誠的消費群體時，面案對市場環境變化，你應當敢於向自己進攻，要麼做加法，要麼做減法，瘋狂賣客做到了。消費者的口味是多變的，也是容易視覺疲勞的，未來的瘋狂賣客，要能夠在國內電商競爭中持續保持穩定的增長，瘋狂賣客的獨特還將是發展的源動力。



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為什麼願意生生世世成為一位說書人，安安靜靜地走在閱讀的路上？因為受於人者太多，用之於書者太廣，必然要給予他人這份盈滿於胸的閱讀感動與感謝，說用閱讀布施太沉重，只能真誠地承認：閱讀是氧氣，賴以生存的純美。面對一本書，我多麼珍惜它的存在，從書寫到成書，那是多麼艱難的旅程。書寫的心被過去的傷痛鞭笞著，被無數回憶翻騰著，留下來的文字隱喻，是沈澱過的生命美好。文字有人賞識，願意替它編輯，用最大的誠意，讀懂它，替它包裝，替它行銷，讓它的動人風華，被更多的愛書人看見。這就是編輯無私的心，真摯的情，承載作者更多與外界溝通的希冀與盼望——要遇見一本好書是多麼不容易的事，一見如故？一見鍾情？一生相許？對人、對書，常常都只是單純喜歡，無所求的心意而已。這個漫長的假期，讓我癡心地祈願，我們都能攬一本書，與之同行，不管你在旅行、在漫步、在哪裡，都帶著一本好書吧！家長利用假日帶小朋友到華山草原放風箏。本報資料照／屠惠剛攝影 分享 facebook 一、《樹，記得自己的童年》荷普?潔倫《樹，記得自己的童年》讓唸文學的我，驚艷她的文筆，研究植物多年的科學家，以謙卑溫暖的文字分享自己獨到的觀察：對於植物的世界，可以假設、可以推論，不要斷定自己了解它的原貌。閱讀的時光，我沒有感覺到跨界的違和感，反而自在地在她的文字中或哭或笑，或知性，或感性，感覺一位科學人內心誠懇直白、熱情坦率的性情，也看見一位科學家對學生的溫柔與固執。她對外在的現實瓶頸的挑戰，對內在躁鬱情緒的折磨，痛苦地超越。敏銳的觀察力，讓她發現：世界與植物相涉的獨到秘密，孤獨竟是最快樂的生活情韻。我讀的是科學的養分，也是生命快意的淋漓。我好喜歡這段文字：「每個起點都意味著等待的結束。每個人都只有一次存在的機會。每個人都是不可能卻也無法避免的存在。每棵強壯的樹最初都是一顆等待的種子。」文字下的植物擁有童年記憶、傳遞訊息、抵擋外侮，萬物齊一、逍遙自適的眼光，是科學家的哲學觀也是生命觀，我想像一片葉子的故事，一棵樹的系譜，人與植物的深情連結與書寫故事，每棵強壯的樹，最初都是一顆等待的種子。二、《人工智慧來了》李開復《人工智慧來了》讓我明白面對人工智慧時代的來臨，人工智慧將無所不在，甚至顛覆你對世界的想像。李開復和王詠剛的文字幽默中有警語，輕描帶過自己對於人工智慧的獨到與專業的見解。當AI時代來臨，50％的工作將被逐漸取代，我們將要面對各項艱鉅的挑戰，這樣的壓力不容小覷，但是，每個時代的危機也是時代的轉機，AI時代可以是創新、創業的黃金機遇，也可能會是下一個大時代蒞臨的大機會。三次人工智慧的熱潮，穩步發展地與大眾需求緊密的接軌，開創全新的商業模式，是否會威脅人類現有的優勢，甚至取代就業的機會？我們要如何因應、自處才能在人工智慧襲來，在競爭的浪潮中立於不敗之地？身為教育工作者，我看見這本書最大的亮點在於：人工智慧時代，我們該如何引導學生學習？學生應該學習什麼？教育應該把眼光與重心放在哪些關鍵核心素養？對於教學該要搭建在何種知識點，才能提升孩子的能力，開展天賦，發揮特長，作者提供豐富、實用的思考，借助人工智慧的核心學習法，有效能的學習，讓孩子追隨興趣，主動挑戰極限、做中學，實踐將所有應用於生活；老師必須善用啟發式教育，培養具有創造力、獨立思考的人才，讓學生願意主動向機器學習，搭建互動式的線上學習，面對AI時代，我們應該要為學生準備好關鍵力的培養。圖為台北101試燈。本報資料照／記者林俊良攝影 分享 facebook 三、《深夜食堂》對於長期夜讀的我而言，安倍夜郎《深夜食堂》這樣具有魅力的大人漫畫書，讓我在每個有星子的夜晚，揣想著用一道又一道的生命料理，聯繫一個又一個看起來距離世界遙遠的靈魂。人心可以深沉，內在卻要簡單。人情可以淡薄，付出卻要及時：炸雞排咖哩，蘊藏一份40年的牽牽繫繫，情分馨香，在一口咬下的剎那，成了永恆眷戀的生命滋味，秋葵咬下去竟是洋蔥，人生千迴百轉的錯過與相遇，喜歡與憎恨；等待與和解；遺憾與希望，孤單與溫暖，雜揉的沉澱的，都是生命最初也是最美的久別重逢。用食物分享心事，用食物給與勇氣，用食物串聯人情感動，我們的生命又該有哪道菜來象徵與溫潤呢？文字不會讓我們失望，即便是冰山以下的暗示，都是作家真心凝練過的純白。深夜食堂讓我們在黑夜找到一顆心與一顆心相互躍動的生命故事。四、《為了活下去》生活在自由國度的我們，要怎麼理解這些不自由人生的血淚經驗。當朴研美說：「這輩子我最感激兩件事，一是我出生在北韓，一是我逃出了北韓。」這是釋懷的寬容，還是對殘忍過去的揮別？在人口販子的掌控下，歷經苦難終於逃離家鄉，朴研美勇敢活下去的故事，讓我體會到作者說過的：“I inhaled books like other people breathe oxygen. ”閱讀就是她活下去的氧氣。每個人都會不自覺地走到人生的「沙漠」。每個人對「沙漠」的定義不一定相同，但深感熾熱無邊際，看不見任何目標的當下，多麼絕望，卻又多麼需要勇氣與智慧的陪伴。跨過「沙漠」，找到「綠洲」，方向清楚了，希望仍在，跨過去，再躍過，我們正走在希望的路上。我相信，每個人最像自己的時候，就是願意回望自己的時候，因為真實的人生無論面臨喜悲生死，就是認真度過、用心走過的一段真實歲月。夏天來了。記者許正宏／攝影 分享 facebook 五、《最值得過的人生：哲學爸爸給女兒的大學禮物》這是一位哲學系教授寫給女兒大學入學前，一篇又一篇暖身文的合輯；一位至情至性的父親送來自由思辨的生命氤氳，是最可貴的資產。林從一《最值得過的人生：哲學爸爸給女兒的大學禮物》，讓我窺見一位內在擺渡在湛藍海洋與蔥籠山林的靈魂。聽著海潮的招喚，他願意給自己的女兒一個合理離家的理由，給了學生一個知識叛逃的可能，給中年人生一個回歸青春的獨走。父女間用文字跨越世代思考世界的距離，找到共同的價值，不說教，以文字薰染對女兒未來成為獨立生活者的一份支持與勉勵，迎接未來人生的挑戰，跳脫初階思考，以高階思考式思考的思考，建構女兒批判式思考，理性推理，思考立場，是否合理，揭發與檢查預設的合理性，挑戰預設，不再只是運用所學推衍出來思考。從「好奇」與「熱情」到「以自然為師」，尋找「自己的聲音」，每個人都應該是生命的覺察者，面對選擇、行旅人生，智慧與經驗的語意提醒女兒面對愛情、離別、快樂、悲傷、敵人、父母，金錢、性、死亡與重生，都是上天送給我們的生命禮物，端看我們如何在哲學角度學習與反思，用生命的溫度為熨燙，成為具有思辨力、能解決問題的思考者。哲學原來是創新、行遠的力量，父親用思辨引領女兒走得更遠，我卻看見閱讀帶著不同時期的我們跨越貧瘠的時刻，看見自己，看見光。★怡慧推薦書《樹，記得自己的童年》（荷普．潔倫／商業周刊）《人工智慧來了》（李開復、王詠剛／天下文化）《深夜食堂1~18》（安倍夜郎／新經典文化）《為了活下去》（朴研美／大塊文化）《最值得過的人生：哲學爸爸給女兒的大學禮物》（林從一／平安文化）





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